谷歌Adwords优化搜索广告：小改变、大不同
大家好，欢迎来到谷歌代理商的经验分享，今天的我们会谈到google推广时如何使用一些转化数据。那今天我们需要和大家分享的就是如何用转化数据来去优化你的谷歌账户，更好的服务google海外推广？怎么可以利用转化数据来启动智能出价？ google推广的转化数据第一个就可以帮你优化账户，第二可以帮让你启动一个功能，那怎么去用转化数据来优化着账户呢？首先我们可以查看一下转化排名，把转发次数最多的排前面，最少的排后面。显然，转化次数最高的那个关键词也是对你来说更有用的。所以你要考虑一下，在这些转化比较高的关键词上，提高你的出价，毕竟这些关键词给你带来的转化更多。最后我们看有质量的点击，而不是点击量。提高价出多少呢？你每次优化的时候，笔者建议你差不多提高10%，你可能跑两三个星期回来，看到google竞价的表现又比以前好了，再提高个10~15%。 这是第一方面，第二方面你可以过滤一下，有没有转化，但是点击又多那些关键词对你来说可能是没有用，你在浪费钱，你可以考虑在这些关键词上降低出价。然后呢，你可以关注关键词的搜索词报告，看一下这个报告，按照搜索次数的多到少进行排序，然后把一些你没有加入的关键词加入到你广告组里。广告语同样也是同样的概念，每个广告词至少有4到6个不同广告语的吧，让你可以看到哪些广告语对你来说转化比较多，那你可以在那个基础上去试验，改几个字啊，把没有用那些广告语删除。然后，你就可以测试哪些广告语带来的转化比较多。另外还可以在设备和地理位置的页面里边就看，我是在移动端上的转化比较多的，那我在移动这里，移动端这边提高出价30%，地理位置，如果我投北美，欧洲和澳大利亚的话，那我发现在欧洲的法国的一个地区里边的转化比较高，那我就在那个地区里提高出价。 所以你应该用这些转化数据去做这些判断，但最后只有最重要的一点就是你需要让这个系统有时间去优化。第二个用处，这个转化数据用处就是你可以自动的让系统帮你提高询盘和订单，对吧？你可能在想爱，没有天上掉馅饼这回事，但是，真的是有的，相对来说。如果你开始跟踪转化的话，你是用手动出价，然后你按照我刚才的一些建议去优化这个账户。然后只要一个广告系列到达了，每月30个转化以后呢，你就可以启动，两选一的一个功能，一个是智能出价，一个是目标费用出击。总体来说这两个功能只要有足够的转化数字的时候就可以启动。目标费用出价是在一个额定的转换成本范围之内，达到一定的转化。这种出价是一个月需要30个转化，智能出价一个月需要50个转化。 打个比喻吧，如果一个月账户达到了30次转化，系统就知道了这30个人的浏览习惯，购买习惯，然后谷歌系统会去消化一下，以后投广告的时候就会找类似这种人投你的这个广告了。就等于如果有一个人系统觉得对你购买的意识很低，那你的成本就变成零；如果有一个人的系统觉得他以前去过竞争对手的网站，他对你的产品一定会有兴趣，那可能在你的这个出价提高20%，最多30%，保证你的广告能进行展示。 有的朋友没有google代理商的技术支持很担心自己的转化数据非常少，达不到30个，改如何进行设置呢?这个其实非常容易，你就应该用小型转化的概念，我就建议你设置另外一个转换目标，比如当客户登陆你的联系我们页面就算一次转化了。他如果登陆了那个页面，但是没有给你发询盘的话也不要紧，至少说明他对你还有购买意向。 然后按照这些转化数据去一步一步的优化，然后慢慢的你就可以发现，你的最终转化目标也会达到达到30的，到那个时候你就可以停止了，重新更换新的转化目标。