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很多朋友觉得利用一些建站系统做一个外贸网站非常容易，做好了之后必然是要推广，大部分都会选择使用强大的Google AdWords，然而这谷歌AdWords的操作并非那么的简单。很多朋友都是，一边烧钱一边学习的，在失败中慢慢总结出经验。其实，大部分错误还是可以通过学习规避的。 误区一：还没弄懂关键词匹配形式就急于求成 Google AdWords设置关键字的时候是需要选择关键字比对模式的，谷歌Adwords有好几种关键字匹配方式，其中系统默认的就是广泛匹配。在这种模式下，关键字可对比的搜索词最广泛，新手总会觉得它是最好的选择，因为能带来更多的潜在流量，以为认为选了这个模式就好。然而广泛匹配的关键字时除了会比对到与你业务有关的搜索词，会让那些无关的词也进行展示，造成广告费的浪费。 建议方法： 一定要对关键词进行调查和分析，然后循序渐进，给某个词加个预算，跑一天看看效果。再逐步加入更多的词组匹配或精确配对。 误区二：认为账户结构不重要，不重视分类以及长远规则 很多新手在搭建账户的初期就简单的把所有的词都放在了一个广告系列里面，而没有进行细分。而清晰的活动结构规划是非常重要的，方便后期做各种技术分析，如果后续效果一旦不好，就要重新搭建。好的结构通常和广告表现有直接的关联性，而且有了正确的结构也会让我们对于广告的管理，如单独设置推广国家地区、以及推广时间等等，账户分析上都事半功倍。   建议方法： 要具备长远的眼光，根据你的整体规划，一步一步建构 AdWords 广告活动。需要善用 Google AdWords 提供给你的框架，以最有效的方式使用帐户(Account)、广告活动(Campaign)，广告群组(Ad group)的层次，来完成适合你的结构。 误区三：文案不重要，做一个文案或者两个文章就可以 其实说到底，Adwords就是一种文字和图片广告，而既然是做广告，纂写文案当然是很重要的一环节。大部分新手在制作文案的时候，总是习惯于抄袭借鉴同行的文案，没有进行差异化的修饰；又或者是对自己所写的广告文案自我感觉非常好，觉得搜索者一定会喜欢。而事实却是没有最好，只有更好，是网路营销写文案的定律。 建议方法： 一个文案的好与不好，不可以靠自己主观的判断，而是要以数据进行客观推论。千万不要自我感觉良好!做网路营销，数据才是最可靠的伙伴。我们应该要不断对文案(Ad copy)作 A/B 测试，时时刻刻都要做。 至于该如何实际进行测试呢?每个广告群组)内，最少要有两个文案同时运作，把广告曝光分配到A/B两个文案，等累积到足够的数据时，对两个文案作出优劣的判断，一般我们会用以下的指标作为参考依据：点击率(CTR)与转换率(CVR)相乘，较高者的文案更出色，找到更好的文案后，将表现较差的那个暂停使用，到此你已经完整地完成了一次对比测试了。当然，不要停止改善你的广告文案，再加上一个新的文案，进下下一轮测试。 误区四：定期增加否定匹配关键字不重要 在搭建谷歌账户的初期，Google AdWords广告的搜索词每天都要进行观察，及时将否定关键词整理出来添加进账户；而对于整理过很多次的账户来说Google AdWords广告也最少每周检查一次，报告中会显示出你的广告活动中存在的毛病。如果你没有定期查看这报告，可能你发现的时候已经损失惨重了。 建议方法： 经常留意维度里面的搜索词数据，揣测搜索者搜的词所带来的信号，去揣摩搜索者真正的动机。 误区五：没有对这两种关键字进行优化 - 花费较高而品质分数低/花费较大高跳出率的。 误区六：没有设定转换追踪。 误区七：没有根据回报率，随心所欲胡乱设定出价，盲目地追求高排名(Bid)。 误区八：把所有的组群都同样地管理，没有轻重之分。 误区九：没有设置通用否定词，做好风险管理。 误区十：没有定期检查表现及成效并作出优化。