同学们，大家好。上节课我们讲到谷歌海外推广项目组关于人员的问题。这节课，我们就谷歌竞价广告项目团队如何组建来谈谈我的看法，希望对大家有所帮助。
事情要有人去做，那才叫做事。事情做得好不好，有没有效果，那取决于做事的人了。所以，谷歌推广要做好，企业需要指定一个相对厉害的对接人去执行。
有的公司让文员或者助理这样的闲人去负责谷歌海外推广，如果再遇上服务不算特别好的谷歌代理商，那效果不佳是大概率的结果。这些闲职人员，工资是死月薪，推广好了，没有提成奖励，那何必去费心做；没有积极性必然也就不肯学习，那老板的钱可能就要打水漂了。可以这么说，企业要做谷歌推广，首先就要找对人，做对事。所以，企业如果下定决心要把谷歌广告的效果做出来，关于项目团队总结出来的几点就是：专人、肯学、沟通、督促、激励。
当企业的外贸推广网站建设完毕的时候，一般企业就会选择谷歌代理商开户，然后代理商就会建立一个微信或者QQ讨论组方便大家进行沟通。这里我建议大家都尽量去用微信或者QQ进行文字沟通，方便有了问题可以追查。也可以看出甲方和乙方的人员是否认真负责。
这个讨论组里最好有：甲方老板、推广负责人、谷歌竞价师、外贸部助理、网站负责人、乙方销售或者负责人等人员组成；
老板拥有调动公司所有资源的能力，在项目推广的过程中如果遇到了阻力，如果老板参与往往在执行力上就会比较高。另外，老板可以充当一个裁判员的角色，去判断在这个项目的执行过程中，谷歌代理商的竞价师或者是自己的员工有没有尽力去把这个项目认真去执行。如果，推广的过程中效果不佳，应该关心一下过程；如果推广效果有起色，可以发点红包或者奖励，激励团队继续前进。所以老板更多是起到我刚才谈到的督促和激励的作用。
推广负责人是最关键的核心角色，也就是我上面谈到的专人。一般由外贸部负责人担任这个角色会比较合适，当然也可以由公司的宣传推广人员担任，甚至是老板亲自担任。推广负责人的职责是需要和乙方竞价师进行深入的沟通，如告诉竞价师推广产品或业务的市场状况，产品竞争力，推广关键词、地区、投放国家等重要的信息。所以，这个专人一定要懂产品、懂市场，最好还能懂一些谷歌竞价广告的基本知识、了解竞价师的工作，甚至是简单的广告搭建也能会操作，只是不需要达到竞价师那么熟练罢了。所以这个推广负责人的标签就是专人、肯学、沟通。虽然竞价师是谷歌代理商那的乙方人员，但是如果负责对接的推广负责人沟通到位，那么胜似甲方公司自己招聘了一名谷歌竞价师。
谷歌竞价师一般是由谷歌代理商的人员担任，也有一些公司会自己招聘专职的谷歌竞价师；谷歌竞价师除了懂基本的广告搭建外；更重要的能力是会分析账户的数据，提出有用的推广建议，在推广思路正确的前提下不断调整和优化账户的推广效果。竞价师的能力，会在其他环节均已解决的情况下被无限放大；出色的竞价师能让推广效果越做越好。
外贸助理的角色更多是做一些辅助的工作，比如参与和竞价师的对接和沟通工作，当推广负责人联系不上的时候，方便和谷歌竞价师进行沟通，安排及时续费等工作。
网站负责人的主要职责是配合安装谷歌分析代码，对谷歌代理商提出的网站问题进行改善。网站负责人可由建站公司的人员担任，在网站做好的情况下，工作很少。
乙方负责人的主要职责也是督促，确保竞价师在推广过程中积极配合甲方，广告账户余额提醒及时续费。
项目团队组建好，各司其职，那我们离成功也就更进了一步了。