通过付费渠道吸引B2B受众非常棘手。这些类型的广告系列通常会遇到各种各样的常见挑战，包括金融和营销等行业中竞争激烈且价格昂贵的关键字，更小的关键字竞争环境，搜索量低于您的期望。
与B2C转换相比，B2B转换也可能难以量化，因为B2B转换可以离线发生或带外发生的频率更高，并且很难将其与潜在客户>收入联系起来。在本文中，我们将回顾B2B 搜索引擎管理活动的一些挑战，并讨论B2B营销人员如何绕过最常见的障碍并从他们的付费搜索广告中获得最大收益。

B2B观众的挑战
如果您使用的是付费营销渠道 （Google Ads，Bing Ads或Linkedin Ads），您就会知道这些类型的渠道是寻找新客户的必要组成部分。超过62％的B2B买家表示，网络搜索是他们开始购买旅程时使用的首批资源之一。

尽管B2B买家显然正在使用搜索引擎来发现新产品和服务，但B2B领域的付费搜索仍面临许多挑战。这是您将遇到的类型的快速摘要。

1.销售周期长
B2B销售延长了销售周期可能不足为奇。可能只有几分钟，但更有可能是几天甚至几周的时间。为什么？获得采购订单上的签字，权限和签名是主要的障碍。这种销售和B2B销售通常本质上是战略性的，需要在其背后进行更多思考。

2.竞争激烈的关键字
根据行业的不同，B2B关键字库存可能会非常昂贵。Wordstream报告显示，B2B字词的平均CPC超过3美元，而大多数B2C字词的范围在1.50英镑> 3.00英镑之间。有一些警告，例如金融或法律服务，但总的来说，锁定目标消费者通常较为便宜。

3.库存量低于B2C条款。
与B2C字词相比，B2B字词获得的搜索通常较少。搜索“数据库托管提供程序”的人不如搜索“保暖手套”等的人。

4.复杂性
B2B产品和服务在某些行业（例如技术，医疗保健和电信）的复杂性，可能使以关键字定位和广告文案撰写特别具有挑战性。

5. B2B与B2C关键字交叉。
随着商业服务和工具的消费化，曾经繁杂的本地语言正逐渐减少，变得越来越混乱。搜索“清洁服务”可能会为您提供大型数据库的家用清洁器和数据清洁服务。精准定位从未像现在这样重要。
使用SEM产生B2B潜在客户的好处
尽管挑战似乎令人生畏，但对于B2B公司而言，使用付费搜索具有巨大的潜力。通过B2B交易获得较高的每笔交易价值，企业可以通过PPC进行利润丰厚的广告系列。即使CPC超过10英镑，我们仍然可以看到通过付费渠道创造了可观的利润。此外，由于许多B2B广告系列都专注于潜在客户的产生而不是直接销售，因此付费搜索是快速将新的潜在客户带入销售渠道的好方法。如果人们没有在您的目标网页上进行转换，他们最终可能会浏览您的网站并注册电子邮件时事通讯或通过您的联系表进行联系。请记住，在他们将其纳入您的销售数据库之后，您可以开始建立关系并最终从长期中从他们那里产生可观的收入。

关键字选择
我喜欢一些关键词选择。在B2B领域，这是设置广告系列的最关键要素。即使您准备好进行现场宣传或准备一组关键字，进行一些研究以确定您的受众正在寻找的内容也非常有价值。Google的关键字规划师是一种出色的工具，通过Google Ads是完全免费的。此工具可帮助广告客户发现新关键字并获得搜索量和关键字预测。要访问该工具，请执行以下操作。

1.登录到您的Google Ads帐号。
2.单击屏幕顶部的扳手图标。从下拉菜单中选择关键字计划器。
还有一些（收费）搜索引擎管理工具，对于想要更深入挖掘的广告客户而言可能会有所帮助。这些工具中的大多数都提供了一定程度的竞争性信息，这在研究新关键字时非常有帮助，但要提一个警告词-该信息通常已经过时了（通常存在数月之久），因此最好将其用作指导，而不是作为指导。困难而快速的事实。
SEMrush和Spyfu是关键字智能工具的两个示例。您可以测试它们以查看它们提供了什么样的信息，尽管除非您订阅，否则结果是有限的。
减少不合格点击的提示。
由于B2B付费搜索广告系列I面临的最大挑战之一（导致较高的每次点击费用），然后是不合格的点击，因此，我们将探讨一些减少不合格搜索者点击的方法。
请明确点
关键字 – B2B营销人员在关键字选择，广告消息传递和登录页面创建方面必须非常具体，这一点至关重要。您的点击次数昂贵，因此很重要。
广告 –在理想的情况下，您可以针对与您的业务或产品相关的关键字出价，但并非总是如此。这就是您的目标网页起作用的地方。您可以添加更多级别的资格，以帮助您通过目标网页的文字或更好地定位您所吸引的客户类型来阻止那些没有相关兴趣的人。
引入高级设置以避免点击浪费
地理位置定位 -即使您定位的是全球受众，您也可能希望设置地理位置定位，以确保您的广告仅在您肯定能获得潜在客户的位置展示。对于预算有限的广告客户（这是我们大多数人）特别有用。您可以排除回报率不高的地区。这是一项非常灵活的功能，因为广告客户可以通过多种方式排除地理位置，包括国家/地区，邮政编码，城市等。
日程安排 –您可以限制广告的显示时间。例如，如果您发现客户在工作时间内更容易接受，则可以停止在这些核心时间以外展示广告。
否定关键字 –将否定关键字添加到您的帐户是另一种减少点击浪费的方法。在您的否定关键字列表中添加“免费”将停止显示包含“免费”一词的搜索广告。如果您的产品是优质产品，并且您发现包括“免费”在内的搜索都在花费预算，并且没有返回任何销售，则在否定列表中添加单词是避免类似客户点击的一种好方法。
优化–摘要
我们只是真正摸索了可以做的事情，以帮助避免B2B付费广告系列浪费预算。最重要的是，在进行搜索时，没有什么是一成不变的。没有保证提高广告系列效果的方法，但是通过审核和优化，您可以逐渐提高广告系列的输出并最终享受效果。

无论您是要首次启动广告系列，还是已经运行了多年的Google Ads，总有空间可以优化和提高付费搜索线索的质量。