导读
过去十年来，搜索引擎营销（Search Engine Marketing以下统称为SEM）一直作为企业改变营销规则的工具。但今天，仅凭广告营销人员无法将流量引向网站。搜索领域过于复杂，大部分人无法制作出引人注目的搜索广告。
近日，谷歌首席合作伙伴Adpoint Agency向其常驻德国汉堡的专家兼常务董事Felix Wenzel询问了如何在2019年开展有效的EM营销活动。下面，他预测了2019年谷歌推广的几项机遇和挑战。
1、智能化——更复杂但更优秀
Google Ads比Google AdWords具备更多新的功能，并拥有更多的自动化和智能选项，新项目Google Marketing Platform的目标是规模更大的广告客户和媒体买家，并整合了谷歌在2007年收购的DoubleClick广告技术，通过Google Analytics 360套件的数据管理，实现了广告商家宣传计划、广告购买、媒体数据监测和用户体验改善的一体化。
2、质量成为重点需求
虽然Google的算法越来越好，但它仍然需要以文本形式的内容来确定网页与搜索查询的相关性。近年来，Google在文本内容分析方面取得了巨大进步，并使用Rankbrain的最新技术来更好地理解内容。
随着系统自身学习，这种质量的飞跃将在2019年继续。因此，您的目标应该是继续在网络上提供有关“主题”的最佳内容。
3、成本高涨的CPC
对质量要求的提升和竞争的加剧将导致CPC的飙升。在过去四年里，CPC相关关键词的成本已经翻了两番。
事实上，很多排名值（CPC*搜索数量*60%CTR）增长了7倍，对Google AdWords代理机构而言，CPC费用则增加了三倍。
4、通过线上到线下策略赢得未预约客户
由于广告效果出色，本地Google广告系列产品在广告主中获得了较高的人气。很多潜在客户希望寻求所有产品购买选项的信息，而线上购买选项只是搜索的开始。
消费者到线下实体店购物之前，通过会提前浏览搜索引擎、各种网站和社交媒体以便更好的挑选产品。Google注意到这个趋势，并开发了让这类广告主从中获利。Google Ads现在可以展示实体店铺库存，允许消费者查看商品是否在店内购买，刺激消费。
5、广告文本的扩张带来拓展空间
近期，Google Ads开始尝试添加第三个标题，并结合第二种描述。这不仅意味着广告可以传递更多的信息，也表示广告可以被设计得更加独特。
目前，这种扩张能带来多大的好处我们无从得知，但提供得可能性却是巨大的。在营销行业，每个词语都具有价值，120个额外的字符（标题30个、描述90个）将带来显著差异，特别是Google Ads的需求还在不断上升。
6、高复杂性将促成更多与代理机构的合作
Google Ads更新导致的结果之一是Google广告不会完全自动化。这意味着那些熟悉平台的高阶玩家将轻车熟路地利用新平台的功能，从而使自己通过Google Ads获得比自制和自动广告更具优势。
要创造一个真正具备正向效果的广告系列，需要营销人员掌握大量Google Ads合并前的投放知识和经验；Google Ads平台中展现出来的复杂性将导致许多营销人员倾向与行业中Google Ads的代理机构达成合作，以寻求更专业的增长。
7、必须精准定义目标受众
如果营销人员设置的目标群体不够精准，就有可能导致用户点击广告后会很快对相关内容留下无趣的印象。这对营销人员而言不仅仅是广告预算的浪费，更容易降低Google Ads评级。
Google Analytics(GA)是目前最常被提到的网站流量分析工具，使用者只要在自己的页面中放入JavaScript程式码，系统便可以将到站人次、使用时间等相关资料传至 GA 后台，并整合成简易表格，透过GA的大数据资料，可以清楚了解受众从哪来、如何而来。唯有理清目标受众的行为、习惯，并且针对所收集的资料拟定合宜的SEM策略，才能真正使之发挥作用。
8、 再营销重新赢得客户
一旦客户点击广告，我们可以判定用户对提供的内容感兴趣。但事实上，消费者会出于各种原因不去下单，解决方案则是使用Google Ads再次营销。
经过校准的Google Ads可以帮助潜在客户推送你的产品，增加客户数量，增添销售额。
9、用户信号权重提升
最近一段时间以来，用户信号不仅开始影响Google Rankings，还影响了Google Ads 系列产品。在这种情况下，用户同广告互动成为决定质量得分（Quality Score）的主要因素。这些信号源自于网站的用户行为，并被用于Google广告的清晰质量评级工具。
举例来说，潜在客户点击广告链接进入网站，但由于网站无法满足客户需求，导致客户立刻退出网站，将会影响网站的排名。因此，如果你使用SEM，这一信息是至关重要的。
10、语音搜索正在改变关键词
早在2014年，谷歌就在一项研究中确定，超过40％的受访者使用语音控制的网络搜索。对于青少年来说，这个比率甚至高于50％。据谷歌称，现在每五个移动设备上的搜索查询都是通过语音输入完成的。
由于数字助理和智能家居设备的使用越来越多，用户可能会在2019年更频繁地使用诸如“语音搜索”之类的功能，这种趋势将改变关键词搜索经济——消费者用语音提出完整问题，会包含更多的“关键词”。
大量国际合作伙伴和专家认为在未来，除了关键字，上下文也将成为Google Ads不可或缺的一部分。在这方面，行业给出的建议是：广告主可以在广告中加入更长的关键字，为问题提供合适的答案，广告文本创意本身也不要局限于短篇幅。
2019年Google Ads趋势总结
随着合并的发生，Google Ads一个本就非常复杂的领域变得更复杂了。大量数字广告选项增加了营销人员失败的可能。那些选择自主管理并执行广告活动的公司，或同水平一般的代理机构合作的公司将投入大量时间成本，甚至是收入的损失。
而真正的Google Ads广告专家，将更获青睐。据此，数字广告领域，更具体的说是Google Ads，将变得越来越专业。
2019年，企业需要抓紧机会找到合适的代理机构，因为更专业的谷歌代理能够帮助企业更好的盈利。