在印度及其他地区，高级发布商越来越依赖程序化（一种自动购买和分发广告的方法）来销售其数字广告资源。这种持续的转变使他们能够提高效率，同时帮助品牌营销人员使用数据来吸引合适的受众并设计更具吸引力的有效广告系列。但是，要完全拥抱程序化并释放其真正的潜力，发布商可以从重新考虑其广告销售策略并改变其内部团队的合作方式中受益。
这就是新德里电视（NDTV）Limited在新老广告商对程序化购买的需求开始稳定增长时发现的。NDTV成立于1988年，是一家电视媒体公司，其运营印度领先的在线新闻资源之一NDTV.com，该网站平均每月的独立访问者超过1.19亿。他们还拥有许多其他网站，重点关注从婚礼到技术的一切，包括Gadgets360和CarandBike。
全力以程序化方式与广告客户会面
随着NDTV的程序化产品转移到其业务的核心部分，他们决定在其程序化和直销团队之间创建无缝的工作流，这种方法为广告商提供了NDTV广告销售部门内的单点联系，使他们能够在程序化和直接。整合两个渠道还可以更有效地调整激励措施，并明确收入分配。
在2017年末，除了传统的直接销售外，NDTV还通过程序性担保交易提供了所有库存。借助Google广告管理系统中的程序化保证，NDTV及其广告客户可以使用一个平台以程序化方式管理预订和公开竞价媒体购买。整合的另一个好处：程序化和直接化的价目表一致，使广告客户可以灵活地根据每个广告或广告系列的目标和要求选择渠道。
具有共同目标和激励的团结团队
当NDTV决定将其程序设计专家纳入其销售组织时，他们创建了一个单独的合并销售团队来处理直接交易和程序交易。在Google的帮助下，NDTV的领导层提高了直销团队的技能，对他们进行了如何提供和管理程序化担保的培训。现在，该系统不再对直接交易进行优先排序，而是奖励卖方跨渠道产生的收入。
NDTV在程序化购买实验中已经取得了早期成功，这已经在帮助我们制定本财年的销售策略。
NDTV集团首席执行官 Suparna Singh
自大修以来，NDTV员工报告了更加无缝的运营和更高的广告客户满意度。现在，销售团队将更少的时间花费在管理任务上，例如管理活动，上载广告素材，交换协议和订单，处理帐单问题和报告。除了可以在每种情况下选择最适合的频道的更大自由度之外，NDTV的广告客户还可以全面了解其广告系列，并可以更好地控制覆盖面和频率。
通过程序化的好处和选择的力量来增加收入
重组后，NDTV的程序化直接收入增长了72％。NDTV全球销售负责人Rajesh Kumar解释说：“这主要是由于能够通过受众数据驱动的价值主张向NDTV上的品牌进行更好的销售，”。“ Programmatic使我们能够添加以前在NDTV上处于休眠状态的新广告客户，从而增加收入。它还使我们能够整合已迁移到程序化的现有业务。”
NDTV广告销售整合的五个要点
以下是从NDTV的经验中获得的五项主要经验，以帮助其他考虑类似重组的发行商铺平道路：
将他们的直接和程序化团队合并为一个销售团队，使NDTV能够简化其内部组织结构和流程。
程序化渠道和直接渠道的费率均等有助于满足广告客户的新期望并提高其满意度。
由于所有广告客户和品牌商都可以访问程序化交易，因此他们可以更透明地选择所需的广告资源。
所有广告资源都可以通过直接交易和程序化交易获得，从而使广告客户可以更好地控制广告系列的投放方式。
通过这种新的，简化的和集成的流程，新老客户都可以在NDTV上成功执行广告系列，从而通过程序化方式增加收入。