对于大部分中国民营企业来说，想做外贸国际业务，在线上找客户。做线上推广的话首选Google广告。一是因为成本相对来说最低，二是操作难度和工作量来说也相对于阿里巴巴国际站等B2B来说也比较小。
随着，谷歌退出中国市场后，在Google Adwords的广告业务上就几乎完全依赖中国的谷歌代理商了。可是，近年来谷歌对于代理商的压力越来越大，很多谷歌代理商并不盈利。谷歌给代理商的政策也远不如其他的广告商那般有吸引力。很多谷歌代理商也只是为了掌握更多的客户资源，通过其他的业务盈利，才坚持做下去。但是，坚持做下去不代表能坚持做好。对于谷歌代理商而言，没有利润就不会加强对于谷歌优化师的培养，没有出色的优化师和客服人员，就很难把广告主的效果能做出来。这就形成了一个恶性循环，谷歌代理商越没钱赚，优化师的能力和水平越来越差，广告主的推广效果也越来越差，最后广告主不得不放弃google推广。道理很简单，没钱赚的广告谁愿意多投放呢？很多灰色行业依然会非常热衷于谷歌广告的投放，但是带来不可忽视的社会问题也让谷歌无法坐以待毙，加强了对灰色行业的管控，但是广告费的降低也是不争的事实。要想做好谷歌关键字广告的销售，还是要解决谷歌广告服务的问题。
对于广大的广告主来说，一是可以通过招聘渠道，自己公司聘用懂Adwords的操作人员，二是就找到靠谱的谷歌代理商。先谈第一个吧，对于企业来说难度也很大，HR不是非常了解优化师的技术能力，只能凭借一些工作经验去判断；第二个，对于企业来说也是碰运气，中国的谷歌代理商多如牛毛，优化师水平参差不齐，找到一个满意的优化师很不容易。
也许谷歌中国真的应该好好反思一下了，如何对利益进行分配，放下自己的身段，如何尊重中国市场。