很多初入职场的业务员会问我，要怎么样做外贸才能接到客户。然后我总是不厌其烦的和他们说一大堆，今天抽个空在整理整理出来，给大家参考吧。
第一，当然是展会了。展会能现场跟客户面对面的沟通，虽然这几年展会的效果越来越差，要想在展会上跟客户成交，几乎是不可能。另外，新的业务员也不一定有机会去参展，所以在去展会前要做足功课。至少，新业务员要迅速对产品和行业要摸得清清楚楚的吧，不然客户一问三不知，可尴尬了。
第二，就是搜索引擎广告了。这里主要指的是SEM和SEM，就是针对搜索引擎进行付费的或者是免费的广告投放，让你的广告尽量产生曝光获得点击、进而获得询盘和订单。海外的SEM广告首当其中当然是Google Adwords广告了，笔者也一名是谷歌代理商，这几年还是看到了很多用心的客户通过谷歌广告的投入实实在在的获得了订单。另外，海外推广的搜索引擎广告还包括微软的必应（BING），BING和雅虎进行了合作，在投放BING的时候，雅虎也能得到广告展示。另外，也可以单独去投放雅虎的广告。俄罗斯市场有Yandex，专注于俄罗斯地区的海外广告投放，包括白俄罗斯等使用俄语的国家。SEM主要的就是这些平台了，下面将SEO吧。谷歌SEO建议90%的公司不要尝试，基本很难把核心的词优化上去。优化的周期很长，需要耗费大量的时间在网站上进行优化，机会成本太高。如果确实通过SEM实践论证，搜索引擎能带来大量的客户，那么建议你可以找一家靠谱的Google SEO的网络公司进行合作，指派专人进行对接，专注于网站内容的展示，坚持下来应该会有所斩获。
第三，就是B2B平台了。说到B2B，国内的平台有阿里巴巴国际站，中国制造网，以及环球资源。做阿里巴巴国际站的多一些，如果你的产品有价格优势建议你进行广告的投放，如果优势不明显建议您别陪太子读书了。B2B平台就是优胜劣汰的，因为他的引流方式决定了你要和N个竞争对手进行比价、比产品、比质量、比服务。一年下来，90%的企业本钱都收不到。这个时候这些平台的业务员会告诉你，别人赚到钱了，你赚不到钱是你不会运营，不懂技巧。好吧，笔者承认有这方面的因素，但是实质并不在于此，而在于B2B一次引流、N家同行共享的特性导致的。
第四，就要说到社交平台（SNS），这类社交平台五花八门，今天重点介绍几种比较知名的。比如：注重关系网的Facebook，领英、注重资讯类型的Twitter，还有图片社交Instagram、Pinterest，以及视频社交类的Youtube、Vimeo，还有最近很火的阅后即焚的Snapchat等。在国内做的比较多的是FACEBOOK，脸书有三种广告模式，即按照光爆收费、按照点击收费、按照转化收费。不过很多国内的脸书代理商收费非常贵，门槛设置的比较高。有朋友愿意试一下效果，可以找我们，不必支付那么多门槛费吧，有助于你投石问路。其他的几种设计平台，你有空上去及时的把公司的活动、产品图片和视频能上传上去给个好的标题让人搜索到就可以了。
第五种，博客或者微博。这类推广方式讲究的是文章的质量，可以和谷歌SEO同步进行操作，但是如果能在博客的内容中加入关键词进行SEO优化效果会更好，带来更多的潜在的客户。
第六， 专业性的论坛。大部分行业都有自己行业的专业性的论坛。论坛又分成付费的海报广告和免费的运营。付费的海报广告效果性价比越开越低，但经常曝光也确实能有效提升品牌。投放这类广告的时候一定要注意海报的设计，另外如果还能附带上一些高质量的文章也是再好不过了。
第七、邮件营销（既EDM），这个东西现在也是越来越烂了。找专门做这种的公司群发吧，如何用软件或者搜索引擎指令搜索到有用的客户邮箱是效果成败的关键。相对来说这种方式的推广费用很低，效果也很差。可能两万份邮件能成一单吧。资金较充足的公司，可以尝试对重点客户进行直邮推广。
第八、折扣网站，如果你是做B2C的客户，可以考虑这类网站的推广。国外的客户经常会关注各种打折信息。一个成功的折扣信息贴，可能打造出的就是一个亚马逊爆款，比如美国最大的SD网站就经常让一些会营销的人赚的盆满钵满。
笔者认为，在做上述的任何一种推广前一定要做好一些市场调查并进行仔细的分析才能事半功倍。在这个基础上，符合自己实际需要的任何一种推广都可靠进行尝试。在这个过程中，一方面自己需要了解一些技巧，一方面找对专业的人也非常重要。找对人就少走弯路，即便失败了也失败的有价值。