Google广告

关键点 Alphabet今年开始公开其YouTube视频服务的收入。美国证券监管机构已要求谷歌母公司提供有关该业务的更多“定量和定性”数据。 Alphabet上个月首次提供了详细的YouTube和云数据，Alphabet表示YouTube广告收入在第四季度与去年同期相比增长了31％，而云计算业务则增长了53％。RT：Google在中国181028贸易展上的展示工人于2018年10月28日在中国上海国家展览和会议中心（即将举行的中国国际进口博览会（CIIE）的场地）内为Alphabet Inc.的Google搭建了摊位。 周一公布的文件显示，在美国证券监管机构要求谷歌母公司提供有关该业务更多“定量和定性”数据之后，Alphabet今年开始披露其YouTube视频服务的收入。Alphabet的首席会计官Amie Thuener O’Toole于12月20日写信给美国证券交易委员会，称在回应SEC员工的评论时，即使“没有重大变化，我们仍将分别披露YouTube广告收入”提交给我们的广告业务”。另一封文件显示，这封信是在去年10月SEC公司财务部门发表评论后提出的，要求该公司修改季度报告，以提供有关关键业务部门的更多详细信息。SEC员工写道：“我们注意到YouTube，移动搜索和桌面搜索的增长和获利率有所不同，利润率也有所不同。” “因此，它们代表了Google房地产收入的重要细分或组成部分，应单独讨论，以使投资者能够通过管理层的眼光看待公司。” SEC拒绝对周一的文件发表评论。Google并未立即回应置评请求。Thuener O’Toole在12月20日的信中还写道，Alphabet也将披露Google Cloud收入的增长，“尽管我们认为目前尚无必要披露。”Alphabet上个月首次提供了详细的YouTube和云数据，Alphabet表示YouTube广告收入在第四季度与去年同期相比增长了31％，而云计算业务则增长了53％。 图恩·奥图尔（Thuener O’Toole）的信说，该公司并不认为通过移动设备或台式机分开广告收入是有意义的，因为该公司通常不会按设备类型销售广告。

在Etsy上付款的卖家期望市场在营销和广告上进行投资以吸引购物者。如果Etsy在吸引买家方面做得很好，则会从卖家那里收取佣金来获得回报。随着2月26日宣布的新变化，Etsy将继续在Google和其他地方宣传卖家的商品，但是现在，除了支付所有销售的佣金之外，卖家还将支付12％的额外“广告费” – 15％来自非现场广告的销售额。以下是Etsy对新的场外广告计划的说明： “我们正在引入更新的广告服务Offsite Ads，该服务利用Etsy的预算和专业知识在Google，Facebook，Instagram，Pinterest和Bing等多个高流量网站上推广您的商品。“如果购物者在30天内点击其中一项在线广告来购买您的产品并在商店购物，您将支付广告费。“您只在进行销售时才支付广告费，这消除了您可能会为不适用于您的广告支付的风险。场外广告仅在Etsy上可用-我们在设计时就考虑了Etsy商店所有者的独特需求。”有一些积极的方面–卖方不会为场外广告预先付款，因此，如果广告效果不佳，他们不会承担任何风险。Etsy说，它拥有一支经验丰富的专家团队来管理广告。的确，并非所有卖家都有广告方面的经验，但他们比Etsy员工更了解自己的产品。当Etsy和卖家的利益保持一致时，广告团队将首先考虑公司的利益，而不是单个卖家。 该计划还有一些涉及卖家的特定方面： 对于年销售额超过10,000美元的卖家，非现场广告是强制性的（不包括运费，除非卖家通过提供“免费送货”来吸收它们）； 并且卖家无法控制Etsy将代表他们做多少广告或Etsy将做哪些广告。 这些观点具有重大意义。卖家可能希望Etsy 代表他们做更多的广告。或者，如果他们拥有自己的网站并直接在Etsy之外做广告，则他们可能根本不想与Etsy的广告计划竞争。但是，10,000美元的卖家无法向上或向下拨号或关闭它。此外，卖家出于各种原因知道推广哪些商品是有意义的，其中至少一项是财务方面的。有些产品的利润微薄，支付额外的12％的广告费是没有道理的，但他们无法控制Etsy将宣传哪些产品并因此产生更高的费用。 Etsy Ads –返回被推荐的商品列表（可选） Etsy还进行了卖家要求的更改–取消了广告计划的捆绑，以便希望付费购买以在Etsy上宣传自己的商品的卖家可以通过新版本的Etsy Ads进行交易程序。以前，Etsy决定将卖家的广告预算中的多少用于Etsy推荐商品信息而不是Google广告–卖家抱怨该计划的效果不如未包含Google广告的效果。在2月下旬的公告中，Etsy解释说：“现在，当您运行Etsy Ads广告系列时，您的预算将仅用于向Etsy上的购物者广告您的商家信息。”“ Google现在是场外广告的一部分，因此我们将不再将您的Etsy Ads预算用于Google购物。” Etsy Offsite Ads（某些人必须购买） Etsy将控制Offsite Ads中的广告并为之付费，包括Google，Facebook，Instagram，Pinterest和Bing。但是，如果广告促成销售，则卖家将向Etsy支付额外的广告费。 要重申新计划如何影响卖家： 对于12个月内销售额少于$ 10,000的卖家，该计划是可选的。他们将在他们向Etsy支付的常规5％佣金费用的基础上，支付通过该计划产生的销售的15％广告费。 每年收入至少10,000美元的卖家无法选择退出Etsy Offsite Ads计划，除了正常的5％佣金费用外，他们还将为通过该计划产生的销售支付额外的12％的广告费。 请记住，所有卖家都将自动加入该计划，因此，如果您每年在Etsy上的收入少于$ 10,000，那么如果您选择不参加，则必须退出。 Etsy提供了该程序如何影响典型卖方的示例： “对于大多数卖家而言，十分之一的销售（约占10％）将来自非现场广告。因此，假设您每年在Etsy上赚取1,000美元，而您的销售额的10％来自非现场广告，这意味着您的年广告费仅为15美元（基于15％的广告费）。如果您每年在Etsy上卖出10,000美元，而您的销售额的10％来自非现场广告，您可能会期望支付大约120美元，并支付12％的广告费。”请记住，除了常规的5％佣金之外，Etsy已经对销售价格和运费收取费用。在Etsy董事会的问答环节中，市场营销人员在被要求进一步澄清时做出以下回应： “对于大多数卖家，我们估计每10个销售中就有1个（约10％）来自非现场广告。在计算这些示例时，我们假设卖方仅需支付其订单的10％的广告费。因此，如果您每年在Etsy上赚取1,000美元，而您的销售额的10％来自非现场广告，这意味着您需要为15美元的广告费支付100美元的销售额中的15美元。如果您每年在Etsy上销售10,000美元，而您的销售的10％来自非现场广告，您可能会期望支付大约120美元，并收取12％的广告费。”另一位卖家问：“如果商店的收入低于1万美元怎么办？我们会自动从强制性程序中删除商店吗？”主持人对此回应说：“一旦您的Etsy商店赚了10,000美元，或在12个月内，您将需要在商店的整个生命周期内参与，并获得12％的折扣广告费。您可以在“商店统计信息”中计算出您在Etsy上赚了多少。”另一位卖家问：“您从哪里获得15％的收益？您如何证明我们的这么大笔资金合理？” Etsy主持人对此作出了回应： “我们通过对其他广告服务进行分析，决定收取15％的广告费，我们相信，这对于Etsy商店的拥有者来说具有竞争力。在更改广告服务之前，我们还从成千上万的随机选择的卖家那里获得了反馈，说明哪种广告解决方案最适合他们。传统的广告服务使您即使不进行销售也可以花钱。使用非现场广告，您仅在进行销售时才支付广告费。我们相信这项服务将支持新老店主的长期成功。” 卖家要记住的其他要点： 场外广告费用的上限为每笔订单$ 100。 Etsy不会在2020年4月14日之后收取场外广告费用；卖家可以在该日期之前在Shop Manager中找到有关其费率的信息。 Etsy说：“大多数卖家将为不到其销售额的10％支付广告费，因此这不会对您的利润产生重大影响。” 但是，有一位卖家在Etsy讨论板上发帖说，当他们收到Etsy的通知时震惊了，他们预计53％的销售将收取12％的广告费。 Etsy在Facebook上发布了一段视频，其中有一位高级产品营销经理解释了新的Offsite Ads计划。