谷歌推广

30秒摘要： 如今，视频营销已成为构建每个营销活动，提高点击率，转化率和品牌信息记忆力的工具。 尽管将近63％的营销人员经常使用视频营销策略，但其中许多人并不知道正确的广告格式和平台会为他们的广告系列带来奇迹。 我利用SmartyAds DSP汇总的客户数据收集了最新的会议见解，并制作了一份简短而明确的视频营销指南，专门针对2020年量身定制。 有关将在2020年生效的视频营销策略，统计信息，平台和挑战的更多信息。 大家都同意-视频营销的未来是光明的，充满了创新。仍然没有人在谈论如何克服挑战以充分利用应用程序策略。2020年的视频营销是什么？如今，它已成为构建每个营销活动，提高点击率，转化率和品牌信息记忆力的工具。至少这是我 今年以SmartyAds首席执行官和Spearad CRO参加的IAB ALM 和CTV圆桌会议上所听到的 。 作为首席执行官，我应该是广告技术和martech的所有转型的领先者。我最近了解到的是一个令人大开眼界的启示：尽管将近 63％的营销人员 经常使用视频营销策略，但他们中的许多人都不知道正确的广告格式和平台会为他们的广告系列带来奇迹。我利用SmartyAds DSP汇总的客户数据收集了最新的会议见解，并制作了一份简短而明确的视频营销指南，专门针对2020年量身定制。 视频营销的重要性 在开始广告活动之前，请记住，到2022年， 视频将带来82％的互联网流量。随着人们拥抱超高清（UHD）或4K视频流，视频的影响在增加。5G标准的引入已经加速了视频渲染，并简化了中国的VR和AR视频体验。这是什么结果？如果去年（2019）人们平均每天观看视频84分钟，那么到2020年底，这个数字将跃升至 每天100分钟。到2022年，每秒在互联网上流式传输的视频数量将攀升至100万。 用户如何消费视频内容：（根据 2020年的统计数据） 每周有78％的人观看视频。 每天有55％的人观看视频。 72％的客户更喜欢通过观看视频来了解产品或服务。 2020年正确的视频营销策略是什么？ 视频营销业务策略是一条引导您的广告系列取得巨大成就或成就欠佳的途径。为什么成绩不佳？因为选择不当的策略有时无法将当前的机遇和市场挑战考虑在内，这会使您重蹈覆辙。因此，在计划视频广告系列时，请遵循三个核心步骤： 1.选择目标 视频营销策略是一种地图，其中应包括您将要使用的所有必要渠道，工具和平台，最重要的是，您要获得的结果：点击率，转化率，销售或订户数量？ 2.选择一个广告素材类型 确定要实现的结果后，请选择有助于实现这些指标的格式。SmartyAds DSP聚合的数据可以在这里给您提示。根据已分析的广告系列（2019），效果最好的广告格式是：奖励视频：奖励视频广告会在手机游戏的特定间隔出现，为用户提供奖励，以换取观看促销视频。红利通常用于代替应用内购买，这就是为什么 70％以上的游戏玩家 实际上喜欢这种格式的原因。在2019年，他们的每千次展示费用升至$ 13.75（iOS）和$ 12.01（Android）。典型的点击率平均为5-10％。 可播放的内容也是最好的：这些格式最适合用于推动安装并吸引高质量的受众到您的应用程序。影片广告会宣传使用者可以下载的其他游戏。这些广告平均每月带来10.5％的点击率和约9600次安装。 插页式视频：视频插页式广告可以出现在视频的开头，中间和结尾。它们可用于桌面，移动和应用程序内环境。在2019年，他们的eCPM为9.01美元（iOS）和5.44美元（Android）。点击率可以达到5-10％。 原生视频广告：谈到原生视频，它们可以最有效地用于各种提高品牌知名度和效果的广告系列。本地视频通常会出现在页面上的提要或推荐区域中。这些视频不会引起用户的不适，因为它们是由用户触发的，自然符合网络内容的外观。 原生广告 产生的点击率比其他格式高40％，观看次数则增加55％。 3.选择一个平台 在选择将视频发布到何处之前，请先考虑您的目标受众。如果将其发布在公司网站上，则只有网站访问者才能找到它。如果您选择YouTube并在网页上内置视频，则YouTube观看者和网站访问者都会观看。在社交媒体上播放广告将使其更加可见，尤其是对于千禧一代和Z世代。您甚至可以根据视频构建整个广告渠道。例如：广告的主要流量来源是YouTube一个人从那里观看您的简短视频广告，并使用描述中的链接注册免费的视频教程 本教程包含号召性用语（ctas）或指向着陆页的链接，这些网页可充分展示您的产品或服务 此策略更适合于专门从事培训或教育的企业。其他业务可以通过转向流行的可寻址电视和OTT来扩大覆盖范围，因为到2020年底，在这些媒体上的数字支出将达到 50亿美元。游戏机，平板电脑，智能电视和其他小工具将用户连接到Internet，在那里他们可以按照自己喜欢的方式和位置流式传输视频内容。这推动了电视上个性化的程序化广告的发展，根据相关的客户数据，该视频可以单独向家庭分发视频广告，就像网络上的程序化广告一样。让我们考虑一下，例如，您可能与邻居一起观看同一节目，但他们将观看例如星巴克商业广告，并且您会看到交互式CTV广告，该广告为您提供汽车试驾的注册（以下示例） 。 2020年视频营销的好处和挑战 今年1月，Google宣布将于2020年8月5日停止支持Cookie 。对于视频营销，这意味着我们所知道的数据使用时代的终结。谷歌浏览器并不是第一个放弃cookie的浏览器-Firefox和Safari也都这样做。Cookie死亡后，视频广告定位还可以继续吗？当然可以。尽管您还有时间进行准备，但最好还是采用 DTC （直接面向客户）视频广告系列，以减少对Cookie的依赖。通过直接与客户打交道，可以提高对品牌的忠诚度，忠实的客户更有可能分享他们的数据（第一方数据），然后您就可以合法地使用它们并将其重新用于视频营销活动。在设置视频插播前和视频插播广告系列时，请确保您的广告素材还符合Google 在2020年2月制定的新广告时长和体验标准 。建议使用Google的 广告质量报告

有什么帮助，是的。但是捐款的上限甚至不超过10亿美元：“不能以广告信用额来赚钱。”就在上周，科技巨头已经宣布为遭受Covid-19冠状病毒爆发伤害的人们提供超过10亿美元的救济，承诺提供一些资金，但绝大部分都包括广告信用到免费的视频会议软件。但是科技慈善领域的老手说，这些声明常常会产生误导作用，而且标题数字可能会夸大这些礼物所产生的影响。非营利组织领导人说，这一点尤其重要，因为贫困人口真正需要的是现金。可以肯定的是，在社会安全网络似乎正在崩溃的时候，企业提供的任何帮助都会促进有需要的人。现在，许多美国人依赖于公司及其产品，慈善家及其赠款的慷慨解囊，因此，任何公司捐赠都会有所帮助。另外，公司可能无法捐赠与产品一样多的现金。 根据一项排名，全球响应Covid-19的两笔最大的慈善捐赠分别来自Google和Cisco，分别捐赠了8亿美元和2.2亿美元。尽管人数众多，但该领域的资深人士表示，可以玩一些计算方式。评论家说，这种缺乏明确性的说法可能会掩盖一个事实，即最需要帮助的公司并没有得到技术公司的充分满足。当您看到涉及数亿美元的参考时，很容易掩盖细节并做出迅速的判断。但是对于生活在生命边缘的人来说，这不是学术上的问题。湾区非营利组织的顾问查克·布朗（Chuck Brown）打趣道：“不能用广告积分赚钱。” “您只是给他们一张优惠券，以使用他们的服务并将其平台巩固为您的非营利组织。对于他们来说，这显然是一个巨大的好处-如果您真正支持非营利部门，那么您会手头上的现金，并且会给他们零限制。”夸大标题数据的主要方式是通过“实物”捐赠或公司已经拥有的资源赠予。实物礼物占思科承诺的款项和Google捐赠的全部 93％。负责微软公司慈善事业十年的阿赫塔尔·巴德沙（Akhtar Badshah）表示，这使公司游行的庞大人数“毫无意义”。 他说：“如果非营利组织没有钱，那么目前没有任何广告费可以帮助他们。” “我认为Cisco给予这些信用，或者Google给予这些信用，或者任何向非营利性社区或任何社区进行实物捐赠的人，都非常好。但是我觉得这确实是许多公司能够负担得起需要现金的时候，我认为这就是需要发生的事情。”Badshah甚至说，TikTok 宣布将捐赠1000万美元现金，其捐款的价值“远远超过了思科，后者声称是标题性捐款的20倍以上（思科确实预留了800万美元的现金）。 公司如何提出捐赠的“规模” 在其中一些公告中，似乎并不是仅靠科技公司来掩盖和模糊。来自美国公司的第三大礼物是通过丑闻曝光的富国银行（Wells Fargo）发出的，该公司在新闻稿中表示，其基金会在未来三个月内“加速”了1.75亿美元的计划捐赠。但是，其中只有5500万美元来自额外资金-其余的1.2亿美元已从其他计划的捐赠中重新分配。硅谷的企业慈善家坦率地描述了一些不正当奖励措施如何导致数字夸大：公关价值和减税额与索取礼物的大小有关。通常有一个雄心壮志，那就是竞争对手提供的公告的大小。而且，这项工作的透明性和责任性有限-例如，外部人员很难独立地验证承诺的执行情况-允许许多公司要求任何索赔。Google和高盛（Goldman Sachs）前慈善事业主管索纳尔·沙（Sonal Shah）说：“大多数组织都在试图向您展示尽可能多的数字。” “措辞非常精心制作。”公司如何估计捐赠的产品的价值，是对数字进行夸大的一种方法。公司应该对库存应用所谓的“公平市场价值”。但是，专业人士表示，做出这一决定有很大的回旋余地-例如，公司生产产品的成本比公司出售产品的成本低得多-科技公司的一位企业慈善专家说，他们通常会分配“最高可辩护金额”。思科没有就其如何评估WebEx和Security服务所标价的2.1亿美元的价格发表评论请求，他们现在免费提供这些服务。广告信用值也有自己的游戏。Google承诺提供3.4亿美元的余额，小企业可以在2020年的任何时候使用。这相对简单，因为这是Google放弃的收入，尽管企业慈善专家指出，这带有一些假设，即公司通常会购买这些广告。对像WHO这样的国际组织的“广告赠款”很有帮助，但是Google可能会放弃很少的收入，因为这些机构通常不是大型广告商。Google 8亿美元中的四分之一是低息贷款，可以肯定地提供所需的帮助，但这也是可以偿还的钱。Google发言人告诉Recode，他们有意专注于广告信用和贷款，因为该公司正在“根据需要设计干预措施”。但是前谷歌高管沙阿表示，她批评谷歌和其他硅谷公司优先考虑错误的事情：“公司需要的是现金。他们不需要学分。” 善意的公司如何更好地完成所有这些工作 这超出了棒球内部会计的头。今天有一些真正的非营利组织和企业可以使用金钱。专家说，当他们获得的视频会议和广告积分在优先级列表中排在后面时，他们就会被无用，专家们说，这又不包括工资。硅谷慈善界的资深人士认为，这不是一对一的权衡。如果Google不提供广告信用和贷款，就好像它不会削减8亿美元的Covid-19减免支票（尽管考虑到其1000亿美元的现金储备，它肯定是少数可以提供的公司之一） 。毕竟，公司放弃拥有和无限供应的资源是“便宜的”。公司还存在一种新趋势，即不提供现金，而是 以 符合公司使命的方式提供支持。但是有一种方法可以穿线。似乎直接提供现金的美国最大科技公司是Netflix，它拨出1亿美元用于支付从事Netflix制作工作的人员以及对艺术非营利组织的捐款。（Facebook还承诺通过广告信贷和现金补助的形式向小型企业提供1亿美元的资金。）Netflix可以成为一种典范-尤其是因为该公司支付了Netflix来支持创意社区中的人们，以适应这一趋势。当然，与Recode交谈的六名硅谷慈善家都同意，这些公司可以做的比现在更多，尤其是考虑到这些声明产生的善意，这可能对另一边的科技巨头有用。危机。负责Tumblr的社会影响的Liba Wenig Rubenstein说，公司的尝试是“令人钦佩的”-但这不应该让他们摆脱困境。“我们不必简单地说，'这是一个很大的数字。该公司是好的，或者忽略了我们一直批评他们的一切。”鲁宾斯坦说。“任何想站起来殴打自己胸膛的公司都必须做好后盾。”

该公司表示，这一变化是“例行审查的一部分”。一些Google Ads代理商合作伙伴本周获悉，他们将在周三（愚人节那天）失去专门的代理商代表。Google已向Search Engine Land确认已进行更改。 为什么要改变？代理商代表计划每季度都会接受一次审核。该公司表示，最新变化与冠状病毒危机期间的支持限制无关。自本月初以来，Google Ads一直在通知广告客户“某些支持选项可能会延迟或不可用”，原因是自本月初以来在Google Ads界面中更改了工作时间表和支持专家的例程。它似乎也与最近对Google合作伙伴计划资格要求的全面修订无关。谷歌还表示，这一变化与代理商是否具有主要合作伙伴身份无关。 影响中小型代理商。Google发言人在给Search Engine Land的一份声明中说：“我们最近更改了Google对我们的中小型代理商合作伙伴的支持。” 这些变化与持续的COVID-19危机无关。它们是例行审核的一部分，我们在此评估我们对所有代理合作伙伴的支持水平。作为主要合作伙伴的身份不会影响其代理商代表的身份。” 那些失去专门机构支持的人员将被带到常规Skillshop培训，博客文章和帮助门户。Google 于今年年初终止了通过社交平台的支持，而是将广告客户引导至在线表单。 我们为什么在乎。当涉及到谷歌广告已经有了名声问题支持。专门的代理团队通常是一个例外。现在，即使不是所有的中小型机构，许多机构也将不再享受合作伙伴计划的好处。 时机再好不过了。Fang Marketing首席执行官杰夫·弗格森（Jeff Ferguson）本周获悉，他的代理机构具有首要的合作伙伴地位，正在失去其专门的代表。“这是完全错误的时间。即使他们最终计划这样做，他们也可以轻松地将其推出，直到一切恢复正常为止。” 弗格森目前担心自己的客户在医疗保健和食品配送方面无法开展活动，因为他们被误认为是在冠状病毒爆发期间牟取暴利的其他公司。“很难通过代表来解决这个问题，但是现在，谁知道呢……” （本周Google Ads还围绕敏感事件加强了其广告政策 -完全针对那些旨在从冠状病毒中牟利的人。）

如果您是牙医，那么这是投资牙科营销的最佳时机。大多数牙科患者精通互联网。研究显示68％的牙科患者使用互联网搜索牙科服务。作为一名牙医，您的工作可能不胜枚举，但结交新客户不必费劲。如果您专注于以下牙科营销技巧，则可以发展您的客户群。 1.在顶级牙科目录中列出您的做法 大多数顶级牙科目录都具有很高的信誉度。它们是用户的牙科信息第一来源。访客来您公司之前，他们会在网上清单上检查您的注册。用户可以从目录中选择您的地址，网站URL，联系人和位置。在大多数目录中包括您的牙科业务，可以提高您在搜索引擎中的排名。大多数客户都信任在线推荐，因此积极的评论可以帮助您吸引更多商机。查找当地顶级的牙科目录并更新您的业务信息。同时，您可以从以下清单开始： 2.抛光您的Google我的商家页面 Google在简化企业定位流程方面做得很好。如果用户想要在他们附近的地方提供牙科服务，他们会跳到Google进行快速搜索。如果您的“ Google我的商家页面”包含所有详细信息，则用户可以访问您的网站或致电。“ Google我的商家页面”的优点在于它可能包含用户的评论。如果他们是积极的并及时做出回应，则可以期望获得更多的业务信誉。有时，由于Google需要完整的个人资料，因此潜在客户可能不会在搜索结果中看到您的业务。缺少一些详细信息可能会影响您的搜索排名。是时候完善您的“ Google我的商家”页面了。确保输入有关您的业务的所有相关信息。让您的页面向客户显示您的工作。确保您的数据始终正确。 3.改造您的网站 您的网站就像您的在线牙科诊所。您始终保持牙科诊所的清洁和井井有条。您应该考虑对数字家庭做同样的事情，以确保它能很好地反映您的物理空间。网站是您所有牙科营销工作的中心。它链接到您的社交媒体个人资料，目录和“ Google我的商家”页面。这是用户友好的牙科网站的诀窍─保持其专业性和最新性。确保导航易于使用且加载速度非常快。由于大多数用户都喜欢手机而不是台式机，因此请针对手机优化网站。包括在线约会功能。添加处方续签，在线支付和网络聊天，以实现用户友好。确保网站安全以保护用户的凭据。 4.建立一个积极的牙科博客 提供有用的信息可以赢得用户和搜索引擎的信任。作为牙医，您是专家。客户需要您的知识来改善他们的牙齿问题。在联系销售代表之前，考虑47％的客户查看最多五个博客文章。对于搜索引擎而言，质量更高的博客是有益的一餐。Google可以提高您的搜索排名，并使您的业务更接近高质量的潜在客户。在牙科营销中，博客是一个有用的工具，可以帮助保持用户的参与度。用户想在约会之前与您的公司进行互动。如果您的博客内容是可共享的，则可以增加在社交媒体上的参与度。为您的网站创建高质量的博客文章。将您的博客围绕可以改善用户生活的主题进行。专注于积极因素。“ 5个牙齿美白技巧”或“如何获得更健康的微笑”之类的话题可能会鼓励更多读者。另外，请记住在博客文章中包含优质的照片。 5.每次点击付费广告 当您想要更精确的牙科营销策略时，按次付费（PPC）广告是您的最佳选择。PPC广告有时排名高于最高的自然链接。它们更加敏锐，使您的网站更接近潜在客户。使用谷歌广告PPC广告系列，您可以在大多数搜索引擎上做广告。大多数广告网站都有高级的定位过程。现在，您可以使您的广告系列更加相关，优化和集中。为了获得最佳结果，请为牙医研究更多相关的关键字。确保您的广告关注用户的痛点。例如，如果价格是客户的主要关注点，则提供折扣。您的广告应使用明确的报价将用户定向到您的网站或登录页面。确保有一个大胆的号召性用语来吸引用户购买，注册或预订您的服务。 6.最大化在线评论 在线评论会影响客户对您业务的看法或回应。如果他们是积极的，那么您将拥有强大的牙科营销工具。同时，负面评论会使您压力重重，品牌形象受损。您有责任确保评论对您的底线有效。91％的客户  在访问网站或联系企业之前先使用评论。Google您的公司，并回应客户的评论。检查您的列表，并为用户的问题提供特定的答案和解决方案。将评论添加到您的网站和社交媒体资料中。确保对负面评论和正面评论做出专业回应。 7.使用视频营销 对于牙科企业而言，视频营销可以非常有效。它们使您能够为希望在办公室得到护理的人们提供逼真的用户体验。您想向潜在客户展示牙科诊所的氛围并展示您的服务。视频可以将观众从您的前台办公室带到剧院。他们还可以选择当前客户的实时反馈。视频营销与所有其他策略提供了不同的角度。比文字更具沉浸感和吸引力。随着YouTube的兴起，越来越多的人倾向于视频内容。 为您的实践开展牙科营销 如果您想扩大在线业务，认真对待牙科营销至关重要。鉴于牙科服务的高度可及性，是时候推广您的服务了。在线上更多地了解您的做法，使您在竞争中脱颖而出。