Google广告不适用于您的小品牌？尝试不同的东西
通常情况下，规模较小的公司很难在竞争激烈的市场中竞争，而大型企业占主导地 如果Google广告中的每次点击费用高得离谱，竞争非常激烈，那么您可能很难勉强接受。 但虽然可能很难，但这并不意味着它是不可能的。 有时候，你只需要更有创意地处理事情。 在本文中，我将与您分享我们看到的一些策略，这些策略是我们看到的较小公司在大市场主导的市场中占据一席之地。 1.专注并缩小你的努力 我们的客户之一是迎合好莱坞型客户的标牌公司。他们的标志经常在电影首映和类似活动中使用。 如果你参加过这些活动之一（或看过他们的照片），你可能已经看过他们的横幅，背景和展示。 这个领域的竞争非常激烈，预算巨大。 我们的客户每月在Google上花费至少30,000美元用于在线广告。这不是小土豆！ 但即便如此，他们在这个领域的一些较大的竞争对手也大大超支。我们要求更多预算跟上，但客户一直不愿意。 我们这个客户已经有七年了。他们的广告预算大部分用于Google购物广告系列，搜索网络上的品牌字词以及大部分时间的再营销。 但在过去几年中，我们的投资回报率一直在缓慢下降。我们知道我们必须改变策略，但没有额外的预算，我们的选择是有限的。 今年，我们测试了几乎所有我们想到的方法，以提高我们的投资回报率。 我们在搜索广告，客户匹配，人口统计调整等方面尝试了针对市场的受众群体。 但没有什么让我们惊叹。 所以在2019年，我们将尝试一种新的方法。 我们将集中努力，而不是在不同的地域市场上更薄弱地分配预算。 我们将进入前三大地区市场（洛杉矶，纽约，可能还有芝加哥）并将我们的大部分努力（和美元）放在那里。 之前，除了三巨头外，我们还向较小的地理市场投放广告。我们在这些市场中看到了积极的投资回报率，但许多销售都是一次性的，而不是重复业务。 通过消除我们在这些较小市场的支出，我们将有更多的预算来在电影和电视事件更频繁发生的地区建立客户的品牌。 这一策略背后的理念是，您无法始终与大型品牌竞争。 在这些情况下，只选择一个竞争对手 - 然后将所有预算置于其后。 2.忘记销售 - 发送样品 不久前，我们采访了化妆品领域的潜在客户。他们有一个减少皱纹的面霜，听起来很神奇，但他们正努力在市场上获得牵引力。 难怪！化妆品具有极大的竞争力 - 特别是在抗衰老面霜方面。 打开任何杂志的页面或走你当地的商场，你会发现市场是由更大的玩家主导。 在付费搜索中，同样的市场支配地位也很明显。尝试谷歌搜索“抗衰老面霜”，看看会出现什么： 试图获得这个广告房地产的一块将是艰难的！ 毫不奇怪，我们的潜在客户对他的内部PPC工作感到沮丧。所以他决定改变战术。 现在，他正在制作PPC广告，并将流量发送到他的博客，在那里他提供免费样品。 我想的越多，我就越想到他的东西。 为什么不将流量发送到目标网页并使用此页面来描述产品并提供免费样本，而不是将非品牌PPC流量发送到您的电子商务产品页面。 当有人请求免费样品时，您可以将其用作通过电子邮件营销和再营销继续对话的机会。 您还可以包含免费样品的优惠券代码，以购买全尺寸样品或补充产品的特别优惠。 任何时候你提出免费赠送东西，你就会打开可能被滥用的大门。但如果事情失控，你可以开始收取代币费或采取其他措施来收紧你的报价。 并非每种产品都适合采样。但我完全可以看到这与某些类型的产品一起使用，例如不易腐烂的食品。 它可能是一种创新，开箱即用的方式来吸引观众的注意力。 3.利用其他营销方式利用您的Google广告广告 有时，当较小的企业抱怨无法与大型企业竞争时，他们并没有考虑全面的情况。 他们打开他们的Google广告帐户，计算他们在转化中获得的收入，查看他们的支出情况，并得出结论认为这是一个失败的主张。 因此他们过早地 关闭了他们的PPC工作。 但您无法在帐户级别就ROI做出决策。 你需要更广泛地思考。具体而言，您必须考虑如何使用其他营销策略来进一步利用您的Google广告支出。毕竟，PPC不应该存在于真空中。 这是一个例子：我们与一位支付约80美元注册会计师的花店合作。他的平均销售额也约为80美元。 在帐户级别，这看起来并不乐观。 但从他们所有营销活动的背景来看，这实际上是一个很大的优势！ 以下是它的工作原理： 客户通过付费搜索广告找到了大部分新客户。最初的销售（几乎）作为亏损的领导者。