谷歌海外推广

您面临的5大Google Ads挑战及其解决方法

By |2020-03-14T22:12:31+08:003月 15th, 2020|Categories: 谷歌资讯|Tags: , , |

付费搜索比以往任何时候都更具竞争力。在2020年找到您的PPC A游戏并开始获胜。 付费搜索是一个竞争激烈的市场,每月Google搜索量超过1600亿次,点击次数的95.3%进入前四名。到2021年,全球数字广告支出预计将超过3750亿美元,因此提高性能和增加转化的压力越来越大。 为了成功浏览付费搜索市场,营销人员需要积极主动,并学习如何从正确的工具中获得最大的收益,以保持其PPC“ A游戏”(A为自动化)的领先地位。Adthena创建了本指南,以解决Google Ads的五个主要挑战,并提供可帮助您获得更好的结果并使您的生活更轻松的解决方案。

谷歌海外推广项目组的Leader应该具备的10个特征

By |2020-03-12T20:56:53+08:003月 12th, 2020|Categories: 谷歌资讯|Tags: , , , |

为了验证这一理论,建立了一个激进的方案:一个组织结构扁平的层次结构,没有经理。2002年的这项实验完全是一场灾难。几个月后,谷歌面临着一群迷失方向的员工,甚至对最基本的任务也产生了疑问。这位搜索巨人没有放弃,而是努力回答另一个问题:最佳管理者中最常见的行为是什么?当时,谷歌副总裁拉斯洛·博克(Laszlo Bock)在接受《纽约时报》采访时说,这些数据对于改善公司的管理结构是必要的。 这项研究生成了10个属性的列表,这些属性很快被应用于公司的文化中。而且,根据拉斯洛(Laslo)的说法,该计划奏效了。“从统计上讲,我们设法将最差经理的绩效提高了75%。”找出优秀经理中最常见的10个属性。 做一个好导师 您需要证明自己关心员工。体现这一点的一种方法是投入时间和精力来帮助您的员工成为更好的专业人员。但是不要把所有东西都放在托盘上。一个好的导师能够提出很好的问题,而不仅仅是给出答案。这样,您将能够扩大导师的观点,而不必向他们施加压力。 创建授权团队 根据密歇根大学人力资源专家Gretchen Spreitzer的研究,授权员工具有更高的工作满意度和组织承诺。为了做到这一点,管理人员需要放弃微观管理,赋予员工执行任务的自主权。结果是减少了营业额,提高了绩效和动力。此外,下属认为授权主管更具影响力和启发性。 创造一个包容的环境 胜利固然好,但作为一个团队取胜则更好。为了营造这种团结感,优秀的管理者需要激发员工之间的相互依存感。还要确保每个人都集成在一起,不遗余力。 富有成效并始终寻求结果 认真对待员工的生产力。并且为此,有必要提供必要的工具以提高生产力。一种方法是消除不必要的过程。 成为一名优秀的沟通者沟通 的最大问题是幻想已经发生。每当您不听员工的话,就会发生这种情况。一个好的管理者总是关心倾听-即使是说“不”。 有远见 出色的经理人不仅可以指导员工实现目标,还可以鼓励他们合作制定战略。这将使团队更加致力于其业务远景,从而更加致力于实现其目标。 提供反馈 最佳管理者关心团队的职业和发展。没有什么比反馈更有帮助。人们没有努力实现数字目标。他们努力赋予生活以意义,意义来自个人的成长和发展。 具有为团队提供建议所需的经验 除了出色的管理之外,Google还希望其经理具备为团队提供建议所需的技术技能(例如编程)。因此,无论是通过学习课程还是阅读书籍,都需要做些什么来建立这种专业知识。 协作 当每个团队成员都感到责任感和与队友的相互依赖时,就会发生协作,这变得越来越必要。对团队而言,没有什么比不愿意合作的领导者更具破坏力。它给人一种与众不同的感觉,这会破坏公司的文化,生产力和成果。 成为“决策者” 或者您是“决策者”,或者您是不确定的经理,优柔寡断会使公司瘫痪,产生怀疑,不确定性,缺乏专注力甚至怨恨。要做出有力的决定,您必须首先相信它们。接下来,您需要有足够的自信心来推动它前进。

去年在谷歌竞价上花费了600万美元之后,我学到了4个教训

By |2020-03-10T23:30:39+08:003月 11th, 2020|Categories: 谷歌资讯|Tags: , , , |

我有无限的预算。我可以在任何广告上花任意数量的钱。但是我必须要盈利。我在一家技术公司内部工作。我们制定了积极的收入目标,我想在实现这一目标方面发挥重要作用。我设法将广告支出从每年300万美元增加到每年600万美元,因为我发现了一些创新的方法来盈利地扩展我的广告系列。我粉碎了收入目标。这是我学到的。 创意就是一切 在Google,Facebook,Youtube等任何主要付费媒体渠道上都是如此。一个好的创意胜过其他一切。任何数量的计划,研究,定位或受众都不会像您的广告一样产生巨大的影响。好的广告素材可以为您带来大量的点击次数。现在,数字广告中内置了太多的机器学习和AI,他们经过训练可以寻找早期参与度信号。这些算法将开始为您提供越来越多的曝光机会,因为它们经过训练可以赚钱,而互动可以赚钱。此步骤的关键是始终测试新的广告素材,并找出最适合您公司的广告。例如,一年前没有用的东西现在可以用,所以不要害怕重新审视过去的失败并尝试为失败注入新的生命。如果您正在努力创建自己的创意,请从其他行业中汲取灵感。如果您从事电子商务,那么一个很好的步骤就是分析在抵押或汽车保险行业中运作良好的事物。那些竞争激烈的行业会产生大量的创新,因为创新失败意味着落后于竞争。创意疲劳是真实存在的,并且发生得比您想象的要快,尤其是在快节奏的内容网站(如Facebook和Youtube)上。人们希望看到新的事物,而您的全新广告只是一天之内的新事物。 房子总是赢 我已经浏览了所有主要出价管理平台的无数演示。Marin,Kenshoo,Quantic Mind等。他们都会努力说服您,他们在出价方面比Google更好。但是他们都有一个共同点:他们有非常好的营销和销售团队,他们提出各种口号,推荐书和案例研究。他们的整个工作是说服营销人员,他们的系统可以胜过Google。他们的一位销售人员为我提供了Google的目标每次转化费用算法的一个很好的比喻:目标每次转化费用就像买车,并告诉销售员您一开始就愿意支付的最高价格。他们当然会以该价格向您出售汽车,但是您可以花更少的钱就可以得到它。从技术上讲是正确的,但是如果您不使用目标每次转化费用,那么您会将转化留在桌子上。Google的出价解决方案压倒了Marin和Kenshoo这样的公司,其主要原因之一是:Google在搜索查询级别进行了优化。每个第三方解决方案只能在关键字级别进行优化。这是Google内置到生态系统中的限制;他们有天生的优势。假设用户正在为其房屋搜索新的窗户。您的关键字是“主窗口”。该关键字是出价管理工具将针对其算法进行训练的关键字。他们将让您下载一年的关键字效果数据来训练他们的系统。Google会查看特定的搜索内容,就像“家用窗户和门”一样容易,它可以是“老年人的家用窗户”。这是两个非常不同的搜索。Google知道这一点;出价管理系统没有。我在与目标每次转化费用的直接对比中试用了其中一个主要的出价平台。我们以公平的方式划分了广告系列,每个广告系列都有大约一半的预算和类似的广告系列类型。竞标平台在广泛匹配方面甚至都无法与Google的表现相提并论。与之相比,它们可悲地糟糕。太糟糕了,我们在几周后就开始将广告系列拉回Google。我们最终给了他们整整两个月的测试时间,他们无法在一个广告系列中击败Google。不过,就其价值而言,它们在微软广告中表现更好。 YouTube仍然是一颗隐藏的宝石 制作YouTube广告非常困难。您需要制作视频的经验,学习曲线复杂的复杂软件以及更多资产。您还需要音频,视频,b-roll,动画。或者,您也可以向代理商付费以制作视频,或使用开箱即用的提供商来为您完成所有辛苦的工作。与搜索广告或横幅广告相比,对视频广告进行迭代需要更多的时间,因此进入YouTube广告的壁垒更高。制作视频广告带来的困难和成本正是YouTube仍然是一颗隐藏的宝石的原因。有大量的优化空间,如果您钉上合适的创意,您会疯狂地获得良好的规模。YouTube也非常适合征服您的竞争对手。在我现在所处的SaaS领域中,我为每次点击支付20美元,以竞标竞争对手的搜索关键字。我在YouTube上获得的点击费用不到4美元。诀窍是为竞争对手的每个关键字使用“自定义目标受众”。它针对过去7天内在Google中搜索过这些关键字的YouTube用户。我可以向那些人展示针对性强,相关性强的Youtube广告,其价格是搜索广告的1/5。我为什么不为此预算呢? Gmail广告可以扩展 Gmail在我在搜索中产生的收入之外,每月产生了10-20%的净转化增量-购置成本相当。逐步增加该级别可以达到或破坏您的收入目标。Gmail广告在Google生态系统中是独一无二的,因为它们需要两次单击:一次单击以打开电子邮件,就像电子邮件一样,第二次单击进入网站。您的广告素材必须在两个地方都可以使用:首先吸引用户点击您的广告。说服他们您必须卖出的东西值得第二次探索更多我发现最常见的错误是未能实现Gmail广告的两步思考过程。考虑用户。电子邮件是您要侵入的非常个人化的空间。您的广告位于来自祖母的链式电子邮件,来自其所属群组的更新以及来自The Gap的营销电子邮件中。如果您无法成功使用Gmail广告,则您的广告素材已被删除。 数字营销的成功与迭代有关。没有策略会永远奏效,而无法持续进行测试会导致失败。创意为王。拥抱机器学习和自动出价策略,尤其是Google的目标每次转化费用。

Vox Media和Google推出“本地音乐会”广告网络

By |2020-03-10T23:26:23+08:003月 10th, 2020|Categories: 谷歌资讯|Tags: , , , , |

Vox Media是The Verge,SB Nation,GrubStreet等品牌的母公司,正在与Google合作,建立一个名为“ Concert Local”的本地广告网络。根据数字:虽然没有一方会确认这笔金额,但据了解,这笔投资已超过100万美元。消息人士称,这笔资金是通过Google新闻倡议计划获得的,是Google进行的此类最大的单发布商投资之一。重要性:市场将汇集来自许多本地新闻发布者的广告资源,从而使大型的全国性广告客户可以更轻松地定位本地新闻受众。 过去,大品牌通常必须通过分别从本地新闻站点购买广告来定位本地媒体消费者。现在,他们可以在Vox Media和Google共同打造的庞大的集体广告资源库中购买本地受众。 Google新闻合作部执行总监Jason Washing表示:“我们所经历的是,品牌预算通常不会以数量庞大的订单进入本地媒体新闻网站,而这对当地社区和新闻编辑室产生了影响。 详细信息: Vox Media将与全球媒体代理商Omnicom Media Group合作作为启动合作伙伴。Omnicom集团内的媒体集团。这意味着他们将通过OMD,Hearts&Science,PHD和Resolution的机构将客户与Concert Local联系起来。 迄今为止,Concert Local已与十几家发行商进行了经纪合作,包括Advance Local,Boston Globe,Chicago Sun-Times,CNHI,Dallas Morning News,Deseret News,Hearst Newspapers,Star Tribune,Tampa Bay Times和Texas Monthly。它将通过Eater,Curbed和SB Nation等具有超本地列表和新闻的网站,利用Vox Media在本地市场的现有影响力。 即将建立的合作伙伴关系将在不久的将来宣布。Vox Media首席运营官Trei Brundrett说,Google不提供新技术。“我们与他们建立了长期的合作伙伴关系。从一开始我们就一直依赖Google Ads Manager作为Concert的记录系统,对此没有任何改变。” 取而代之的是,Google将帮助Vox Media与与其有关系的本地发布商建立联系,并将帮助Vox Media提高其广告网络的质量。布伦德里特说,Vox Media将开发新的广告产品。这些产品将利用诸如地图和本地数据之类的本地经验。目前,Vox Media使用称为Athena 的专有广告单元在国家一级个性化广告。它还将在本地一级利用此广告单元。明智:新市场是Vox Media现有的全国性广告市场(称为Concert)及其现有软件许可业务的扩展。Concert与100多家媒体公司合作,汇集高质量的广告资源,以使广告商针对人群。超过700个品牌使用了Concert。目前, Vox Media的内容管理系统软件Chorus已获得8个发布商的许可,可以让他们建立网站。Coral是Vox Media去年从Mozilla Foundation收购的评论参与平台,在全球60多个新闻编辑室中工作。Vox Media 总共在全球范围内拥有150多家软件客户的发行商。 总体情况: Vox Media的想法是为所有级别的发行商开发端到端技术堆栈,以便能够许可以创建更好的用户体验并赚更多的钱。其他发行商,例如《华盛顿邮报》和Minute Media,也倾向于软件销售,以增加收入并帮助较小的发行商。最重要的是:“我认为我们在看本地新闻的机会,价值和重要性方面负有共同的使命,”布伦德里特说。“ Google与本地合作伙伴有关系,并拥有帮助我们扩展规模的资源。”

Google Ads强迫代理商使用其建议,否则可能会丢失其Google合作伙伴徽章

By |2020-03-06T21:02:38+08:003月 7th, 2020|Categories: 谷歌资讯|Tags: , , , |

Google Ads将于2020年6月底更改其Google合作伙伴徽章计划的要求。尤其是一项更改,要求合作伙伴采用Google机器学习提出的高比例建议,否则可能会丢失徽章。代理商声称Google的优化忽略了他们的专业知识,对客户的广告系列没有意义。 Google合作伙伴与客户合作伙伴 赛普拉斯North创建了“ 客户合作伙伴”徽章,以替代Google合作伙伴徽章。Google Ads正在对其Google合作伙伴徽章计划进行重大更改,并且它吸引了许多合作伙伴。Google表示正在进行更改,以保持其程序的高标准,并且更改将适用于所有新的和现有的合作伙伴。预计这些更改将于2020年6月底生效。 新的合作伙伴徽章要求 标准 旧要求 新要求 性能 提供可观的整体广告收入和增长,并维持和增长客户群。 保持70%或更高的质量得分。分数基于接受机器学习建议。 花 维持90天的广告支出至少$ 10,000 维持90天的广告支出至少$ 20,000 资质认证 公司必须至少有1位用户通过Google Ads认证 公司必须至少有50%的用户通过Google Ads认证 变更合作伙伴最不高兴的是新的绩效要求。Cypress North的合伙人Greg Finn向Coywolf News表达了他的担忧。 Google合作伙伴计划现在偏向于顺从而不是专业。新的变化将要求合作伙伴代理商采用Google为其客户提供的机器学习建议,以便继续参与该计划。以前,代理机构可以查看并选择要实施的方案,而不必解雇其他机构,但是现在,所有建议书都将计入合作伙伴的数量。 尽管Google的一些建议很有帮助,但其他建议却完全有害于客户的表现。我们认为,健康的合作伙伴计划应能为代理机构提供支持,并使客户做得更好,而不是从广告平台中推广倡议。当广告平台决定应执行哪些帐户以及在何处(以及花费多少)时,存在道德困境。此外,由于代理商应注意客户的最大利益,因此迫使代理商执行平台指令或失去其地位不只是一个问题。 Finn认为这种变化是无法接受的,因此他创建了“ 客户合作伙伴”,这是代理机构的一种新的替代徽章,用于向客户展示他们优先考虑的最大利益。 客户合作伙伴徽章 客户合作伙伴徽章,可替代Google合作伙伴徽章 Google Ads 通过以下推文回应了最初的争议: 很明显,我们关于Google合作伙伴计划变更的公告并未完全解决合作伙伴社区提出的所有问题。因此,我们在本文中提供了更多信息。感谢您的反馈,请继续提供。 但是,它没有解决主要问题,即70%的推荐要求。芬恩说,他的代理机构“将始终将客户的最大利益放在首位。他们不会仅仅通过更改帐户以从广告平台获得徽章或证书来牺牲性能,而不论其市场力量如何。” 很明显,Google Ads相信他们的自动推荐是合作伙伴优化帐户的最佳方法。目前尚不清楚的是,合作伙伴是否会接受或是否完全放弃合作伙伴徽章计划,以便更好地为客户提供服务。