谷歌海外推广

品牌增长，工作量增长 Rituals希望帮助客户使他们的日常美容程序更加有意义和令人满意。该公司成立于2000年，是阿姆斯特丹的一家零售店，每年以50-60％的速度增长，现在是欧洲使用最广泛的豪华浴室和美体公司之一。数字营销总监Martijin van der Zee理解了其营销团队与品牌快速增长保持同步的重要性。他想确保Rituals能够在适当的时候，通过与他们相关的消息，甚至在更大的范围内，继续接触到合适的人。Martijn说：“我们拥有忠实的客户群，但我们面临的挑战是吸引不同国家的新受众。我们希望使这一过程具有可扩展性和可负担性。”仪式团队一直在根据客户网站的行为手动建立受众群体，然后通过个性化的营销活动吸引这些受众群体。但是，随着Rituals品牌在世界范围内日渐流行并开始提供更多产品，创建这些受众群体的手工工作量变得过多。马丁（Martijn）说：“为我们的所有广告活动建立受众群体可能要花上几周的时间。” 作为解决方案，Rituals团队希望了解他们是否可以自动化创建受众的过程，从而为他们提供一种可以随业务扩展的方法。 自动创建受众 Rituals希望找到新的解决方案，以帮助他们加快建立受众群体的过程，并优化其谷歌广告系列，使其更具个性化并与客户相关。他们还想确保这些受众包括最有可能购买的客户。“我们希望吸引真正对购买我们的产品感兴趣的人，” Rituals的展示广告专家Mattanja de Vries说。“我们的团队已经在使用Google Marketing Platform来管理和优化我们的营销，因此Analytics 360中的转换概率是最佳选择。”转换概率使用机器学习来评估数十种信号，例如位置，设备等，以预测用户以后进行转换的可能性。Mattanja和她的团队现在可以根据Analytics（分析）360计算出的最高转化几率来创建受众群体，而不必像过去那样根据不同的产品ID和类别来手动创建受众群体。然后，Rituals团队将这些受众群体分享给了Display＆Video 360并创建了一个广告系列来吸引他们。 业务转型 这种自动的受众策略有助于仪式团队立即看到结果。在向这些新受众群体发起谷歌广告系列之后，他们看到转化次数增加了85％，每次转化费用减少了15％。结果令人难以置信，它实际上帮助我们改变了整体视野。我们想成为全球品牌。Google Marketing Platform促进了这一增长。 仪式数字总监 Martijin van der Zee 仪式并没有止步于此，团队的下一个目标是进一步扩大这一战略。他们开始将来自Google Marketing Platform，CRM系统，电子邮件和销售点的所有第一方数据引入Google Cloud，以便进行进一步的分析。借助Google Cloud的高级机器学习功能，他们可以建立同时考虑在线和离线销售数据的受众。然后，他们计划将这些受众吸引到Google Marketing Platform中，以进一步提高其营销活动的绩效。 Martijn说：“我们现在不仅在谷歌推广中，而且在网站上以及将来在应用程序上，都以受众为基础。”

Google购物的主要好处是视觉。搜索者无需阅读产品信息，而是可以看到其图像。它有助于对点击进行资格预审。 例如，搜索“黑色壁灯照明”的消费者可以查看图像，然后单击广告。如果照片确实与她的意图有关，她大概不会点击。 过去，Google上的广告大多是文字广告。但是趋势正在改变。Google现在在Beta中提供三种基于图像的广告格式。所有这些都可以帮助电子商务商人。 如果您的帐户中没有图像功能，请与您的Google代表或Google Ads支持联系。三种格式是：画廊广告，发现广告，图片扩展名。 新格式仍然需要文本，但是图像是主要的吸引力。因此，拥有清晰且引人入胜的照片对于提高点击率至关重要。 画廊广告 图片库广告仅出现在移动搜索结果的顶部。画廊广告需要三个标题，可见的URL路径（类似于扩展的文字广告），以及轮播广告需要四到八张图片。您可以选择包含最多70个字符的短标签行，包括空格。然后，移动设备上的搜索者可以在图像中滑动，以更好地了解您的产品或服务。 画廊广告可以是一般的也可以是特定的。对于诸如“皮革沙发”之类的广泛查询，广告可以显示一系列广告资源。广告客户可以对来自一般查询的点击进行资格预审。 相反，图库广告也可以专注于单个产品。搜索“ iPhone 11”可能会产生带有八个图像的广告，这些图像展示了多个角度和功能。 画廊广告类似于没有视频的Instagram Stories。出售躺椅的商人可能会显示一个人坐着，躺着或睡觉的图像。搜索“新英格兰爱国者装备”可能会显示T恤，运动衫，裤子等的图像。讲故事的选项很多。 发现广告 Google在2019年的Marketing Live活动中宣布了Discovery广告。Discovery 广告在Google的基于Feed的工具中以本机格式显示： YouTube家庭供稿，Google发现，Gmail促销和社交标签。 发现广告利用标题，描述和图像的组合-与自适应展示广告类似。发现广告可以轮播显示，可以是单幅图像，也可以是多个图像，并且具有滑动功能，例如图库广告。 发现广告在基于Google feed的工具（例如本示例YouTube主页feed）中以本机格式显示。 发现广告会在Google的基于Feed的工具（例如本示例YouTube家庭Feed）中以原生格式展示。 设置发现广告需要发现广告系列类型。因此，定位是通过受众群体进行的-再营销，有购买意向和自定义意图。 发现广告适用于更广泛的广告资源。需要注意的是，用户没有在广告中搜索产品。与展示广告网络一样，发现广告会根据其兴趣和设置来定位受众。同样，高质量的图像是吸引用户单击的关键。 我通常会在发现广告如何帮助其他渠道的框架下回顾发现广告的效果。使用Google Analytics（分析）中的“ 多渠道路径”，我们可以查看最常见的转化路径和辅助转化报告，以确定“发现”广告系列的作用。 例如，用户可以点击“发现”广告，离开网站，然后在一周后返回以完成购买。如果没有发现广告，则用户可能尚未转换。 图片扩展 谷歌在几年前测试了图像扩展，但直到现在都淘汰了这种格式。您可以使用此扩展程序在文字广告旁边显示相关图片。新版本的区别在于图像现在是动态的。Google从您的广告目标网页中提取图像。这种广告格式的缺点是缺乏控制力。广告商无法选择图像。对我来说，这不是运行图像扩展的关键，但要牢记。Google新的图片扩展名格式会动态地从广告的目标网页中提取图片。